基于客户的销售策略是未来 而 Groove 正是为此而生

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在 SaaS 软件销售方面，以个人为目标很难说是一种效率模式。 毕竟，平均有5.4人参与单个企业的销售决策。 鉴于基于群体的审查已成为常态，基于帐户的销售 (ABS) 比针对特定潜在客户的销售效率更高。 然而，基于帐户的销售方法可能非常耗时。 跟踪多个目标的深入指标和时间表，以及跨内部团队协作处理这些信息，感觉几乎是不可能的，除非您有能力进行类似计算机的组织。 解决方案？ 销售自动化。 在 Google 从事销售工作期间，我发现自己需要一个智能助手来跟踪我所有的时间表、模式和提醒，而无需我强制执行。 最终，我需要一些东西来帮助我找到自己的最佳状态，这样我就可以继续忙于销售的人性化方面。 这就是销售支持平台 Groove 诞生的时候。 您可以使用 Groove 做什么 为了使销售流程更简单、更智能，Groove 将其功能分为三个领域。 通过自动化流程中每一步的无意识文书工作，Groove 还可以捕获重要数据，帮助您在未来更明智地进行销售，特别是对于那些遵循 ABS 策略的人。 同步：了解销售生态系统中发生的一切 ABS 的销售周期更长，这意味着需要在更长的时间内跟踪更多指标。 为了鸟瞰整个过程，彻底、快速地跟踪和分析指标是关键。 Groove 捕获整个组织的外展指标，从发送和接收的每封电子邮件到拨打和回复的每个电话。 捕获这些数据使 Groove 能够确定哪些外展策略最适合接触您的潜在客户。



传统上，销售专业人员必须有意识地做出决定来汇总这些数据，并花时间理解这些数据，以找到最有效的策略和时间框架。 它可以提供的见解很有价值，但投入的时间不值得。 Groove 消除了时间浪费 特殊数据库 让销售专业人员在处理精细分析的同时能够制定更高级别的策略。 流程：推动更一致的流程 就获取和惠益分享而言，优先级非常重要，因为它需要大量的时间和资源。 销售专业人员需要能够选择他们想要在外展中优先考虑的营销活动和组织，但如果同时针对多个组织，很容易被所有相互交织的时间表所淹没。 Groove 通过其简化可重复流程的能力来对抗那些挣扎的人。 其功能允许您创建自动提醒规则以与潜在客户联系。 例如，您可以告诉系统，“对于每个基于帐户的潜在客户，提醒我在他们进入系统五天后联系他们，然后五天后将他们添加到 LinkedIn”，直到您将整个框架嵌入到 该软件。 Groove 不会花时间填写 iPhone 提醒或 Google 日历，而是为每个新潜在客户应用规则。 时间表：达到纯粹的生产力 参与销售的人越多，您必须说服的人就越多。 因此，与每个相关人员进行会面就显得尤为重要，这样您就可以根据每个人的兴趣定制您的信息。




如果没有智能调度工具，就需要大量时间和电子邮件。 Groove 的生产力功能直接解决了日程安排的痛点。 客户可以查看您的日历和可直接预订时间的情况。 这样就不需要来回发送电子邮件来讨论时间选项，尤其是当您针对一个组织中参与销售的多个人员时。 Groove 的日程安排功能还允许销售代表安排在最佳时间发送电子邮件，并查看何时打开电子邮件以了解参与的想法。 然后，可以根据有效和无效的内容明智地调整策略，让销售代表找到完美的平衡，然后更快地完成工作，完成更多销售并赚取更多收入。 凹槽销售管道 Groove 有何独特之处？ Groove 是市场上唯一一款可为整个销售团队定制的一体化销售支持解决方案。 虽然大多数解决方案仅适用于团队的一个级别，但 Groove 可以针对任何人的角色进行定制，从而无需在多种不同工具上花费开支，也无需在员工升职时让他们使用新工具。 让您的组织加入 Groove 是一个简单的过程，不会超过几个小时。 通过深入的培训课程，我们的团队可以向您展示如何根据您的需求定制计划。 无论您的团队是由 10 名还是 1,000 名销售专业人员组成，升级都是一种顺利的体验。