使用唯一的网站 URL 或电话号码

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第一个归因模型是电视广告。这是大多数人可能仍然熟悉的模型；那些在电视节目中和节目间隙偶尔播放的 15 秒到 2 分钟的视频广告。通过广告，企业可以通过三种不同的方式定位：按位置、渠道和人口统计数据或一天中的时间。 因此，通过了解您的目标客户是谁以及他们最有可能观看哪个节目的时间，您可以增加将广告展示在目标受众面前的机会。 许多企业用来衡量不同广告效果的方式是通过唯一的电话号码或网站 URL，这些内容与国内的特定渠道或位置相关联。通过这样做，这些企业能够将他们正在运行的任何广告直接映射到由此产生的任何销售。 借用这个模型，您可以重新使用仅在 Facebook 广告上显示的唯一网站 URL 或电话号码。这些数据点很容易跟踪，无需特殊软件或第三方服务来衡量它们的工作情况。与商业广告不同，广告牌没有太多空间用于复制、号召性用语、电话号码或网站 URL。因此，企业不是根据单个广告牌来衡量其功效，而是根据暴露或未暴露的人群来衡量其功效。 换句话说，如果您要在德克萨斯州奥斯汀放置 10 个广告牌，然后等待 2-3 个月并查看您的客户关系管理软件或跟踪销售的其他平台，您可以查看信用卡数据以了解该地区销售额的增长。

要将这个模型应用到您的Facebook 广告策略中，您可以按照区域运 电话数据 行定位，就像广告牌的工作方式一样。例如，您可以以州一级甚至市一级为目标，然后 2-3 个月后，返回衡量这些地区的总销售额。 优惠券模型可能是最明显的模型之一，但许多人仍然忘记了优惠券的力量。餐饮业是一种很好地利用优惠券的商业模式。餐馆通常必须在网上做广告，但几乎所有转化都在线下进行，这使得即使没有限制，一切也很难追踪。 解决这个问题的一种方法是使用与特定优惠或渠道相关的唯一优惠券代码。如果您针对优惠券代码投放广告，并且该广告仅在 Facebook 上展示，那么根据优惠券代码的兑换次数来跟踪来自 Facebook 的销售额会容易得多。 最后一个要研究的归因模型是销售周期较长的企业，例如汽车或床垫。这种模式非常适合那些提供高价商品或服务（通常不会冲动购买）的品牌。 这些企业通常具有较长的销售周期，因为它们需要客户更大的投资，并且客户不需要经常购买其中一项商品或服务。



这意味着企业需要投入更多时间来培养这些客户。 将 Facebook 广告用于高价商品的秘诀是，通过创建可以捕获客户详细信息的早期报价来重新考虑您的初始报价。换句话说，您的广告策略不应专注于赚钱，而应专注于收集电子邮件地址。获得这些电子邮件地址后，您可以添加任意数量的步骤来创建再营销广告、网络研讨会和其他接触点，最终带来更高的销售额。 如果一开始就不把注意力集中在销售上，你就会显得不那么具有威胁性。您不需要很多钱，您只需要一个电子邮件地址。这就是为什么这类广告的点击率如此之高，让人们选择加入，即使他们知道产品线或服务是高价商品。 这种归因模型需要更多的跟踪，因为您需要能够通过每个接触点跟踪客户旅程。 归根结底，数据仍然让世界运转。您仍然需要能够从各种来源和点收集、分析和解释数据，以衡量您的营销工作。即使有了新的隐私法和跟踪限制，这一点也没有改变。